۰ روش افزايش page rank درگوگل

۰ روش افزايش page rank درگوگل

page rank google به عوامل مختلفي بستگي دارد ،که به ترتيب مهم بودن آن عبارت اند از :
۱- مطالب آن در رابطه با موضوع مورد جستجو
۲- موتورهاي جست و جو اهميت صفحات وب را بر اساس ميزان لینک به آن طبقه بندي مي کنند .
۳- چنانچه لینک بيشتري در ساير پايگاه ها ثبت کنيد رتبه بالاتري کسب خواهيد کرد .
۴- تبادل لینک بين سايت هاي هم خانواده يعني سايت هايي که موضوع مشابهي دارند ، موجب افزايش رتبه در موتورهاي جست و جو خواهد شد .
۵- شرکت در بحث هاي رايج در تالارهاي بحث و تبادل نظر ، گفتمان و يا گفت و گو و درج لینک در محل امضا يا در متن بحث به افزايش رتبه شما موتورهاي جست و جو کمک موثري خواهد نمود.

اما در واقع چه عواملي در بالا بردن رتبه شما نقش دارند ؟
۱ – طراحي اصولي سايت
۲ – دقت در نوشتن برچسب هاي متا ( متاتگ )
۳- بهينه سازي سايت براي موتورهاي جست و جو
۴- موتورهاي جست و جو حساسيت ويژه اي نسبت به نام صفحه و توضيحات صفحه دارند
۵- بر خلاف تصور اغلب طراحان وب کلمات کليدي نقش کمتري ايفا مي کنند
۶- چنانچه مقاله اي مي نويسيد و مايليد که مقاله شما در نتايج جست و جو قرار گيرد بهتر است آن را در يک صفحه مجزا قرار دهيد و در در قسمت نام صفحه عنوان مقاله را بنويسيد page title
7- بهتر است در سايت خود به مقالات و مطالب خود چند بار لینک بدهيد ، براي مثال مي توانيد عناوين مقالات سايت خود را درج کنيد و خلاصه مقاله را در صفحه اي ديگر و متن کامل آن را در يک صفحه مجزا قرار دهيد و يا اينکه در همان صفحه اي که متن کامل مقاله را قرار مي دهيد به عنوان مقاله لینک همان صفحه را بدهيد .
۸- موتورهاي جست و جو صفحات شما را از بالا به پائين جست و جو مي کنند براي همين است که عنوان صفحات ، توضيحات و کلمات کليدي اهيمت دارند . چنانچه بتوانيد با حذف جدول ها و تصاوير مطالب خود را در قسمت هاي بالاتري از صفحه قرار دهيد شانس شما در موتورهاي جست و جو بالا خواهد رفت و در ضمن در حين نمايش نتايج جست و جو بخشي از مطالب شما براي بازديد کننده نمايان خواهد شد و او مي تواند بفهمد که آيا مقاله شما با موضوع مورد نظر او مرتبط است يا خير .
۹- چنانچه سايت شما رتبه اي در موتورهاي جست و جو ندارد زياد هم عجله نکنيد زيرا تا زمان رسيدگي موتورهاي جست و جو مانند گوگل زمان زيادي داريد ، چون ممکن است سايت شما هر ماه يک بار مورد بازبيني موتورهاي جست و جو قرار گيرد و عملکرد يک ماهه شما در بالابردن رتبه شما در موتورهاي جست و جو تعيين کننده خواهد بود .
۱۰- ارائه خدمات رايگان مانند : ابزارهاي مورد نياز وب مسترها ، مقالات آموزشي و کتاب هاي الکترونيک در کسب رتبه در موتورهاي جست و جو موثر خواهند بود زيرا تجربه ثابت کرده است که ارائه دهندگان خدمات رايگان بدون هيچ زحمتي توسط ديگران تبليغ مي شوند .

۱۱- ارسال مقاله به سايت هاي ديگر : مشابه کاري که من در همينجا انجام داده ام . شما هم مي توانيد با ارسال مقالات خود براي ساير سايت ها و وبلاگ ها لینک خود را در بالا يا پائين مطالب خود قرار دهيد و خود را با اين روش به عنوان منبع مقاله مطرح نمائيد.
۱۲- توصيه مي کنم در طرح هاي تبادل لینک و بنر شرکت کنيد حتي براي مدتي محدود
۱۳- در سايت هايي که تبادل لینک به صورت لینک باکس دارند حتما شرکت کنيد ، مخصوصا اگر سايت يا وبلاگتان به تازگي شروع به کار کرده است .
۱۴- به شما توصيه مي کنم تا از طريق ايميل با مديران سايت ها در تماس باشيد و در خواست خود را براي درج لینکتان در سايت هاي مختلف مطرح نمائيد .
۱۵- لینک خود را در سايت هايي که قسمت ثبت لینک دارند حتما ثبت کنيد
۱۶- دايرکتوري ها مکان هاي مناسبي براي ثبت لینک شما هستند ، هرچند تاثير چنداني در جذب مخاطب به سايت شما ندارند .
۱۷- اگر از نظر مالي شرايط مناسبي داريد حتما براي تبليغ سايت خود در پايگاه هاي پربازديد سرمايه گذاري کنيد .
۱۸ – هرچند موتورهاي جست وجو سهم بالائي در جذب مخاطب به سايت شما دارند اما قرار دادن لینک و تبليغ در مکان هاي مناسب و پرترافيک مخاطبان را مستقيما به سايت شما هدايت خواهد کرد .
۱۹ – رتبه شما با بالا رفتن تعداد لینک هاي شما افزايش نمي يابد بلکه رتبه شما زماني افزايش مي يابد که تعداد نمايش سايت شما در نتايج جست و جو افزايش يابد و مخاطبان بر روي لینک شما در موتورهاي جست و جو کليک نمايند . براي فهم بهتر يک مثال مي زنم : شما مطلبي در سايت خود تحت عنوان " آموزش هک " داريد . چنانچه کسي در گوگل و … اين عنوان را جست و جو کند و سايت شمارا مرتبط با اين عنوان بيابد و بر روي آن کليک کند سايت شما در جست و جوي اين عنوان رتبه بالاتري خواهد داشت . البته اگر تعداد زيادي مخاطب از اين طريق به سايت شما برسند .
از اينرو ممکن است شما مطلبي در مورد اس ام اس رايگان بنويسيد و رتبه پائين تري در موتورهاي جست و جو کسب کنيد . و شايد علت اين امر اين باشد که مطلب شما جاذبه زيادي براي مخاطب نداشته باشد چون مخاطب شما گزيده اي از مطلب شما را در نتايج جست و جو مشاهده مي کند .
۲۰- اين نکته را هيچ وقت فراموش نکنيد : " هر لینکي تاريخ مصرفي دارد " مثلا لینکي را که يک سال پيش سايت ديگري به شما داده است هيچ نقشي در بالا بردن رتبه شما ايفا نمي کند ، زيرا موتورهاي جست و جو به مرور لینک هاي قديمي را حذف مي کنند .
۲۱- ip اختصاصي نقش بسيار مهمي در رتبه بندي موتورهاي جست و جو ايفا مي کند . هرچند ممکن است اجاره ip اختصاصي براي شما هزينه زيادي داشته باشد اما اين نکته مهم را متذکر مي شوم که جست و جو گرها از اين طريق شما را به عنوان يک پايگاه مستقل جست و جو مي کنند و فرآيند جست و جو براي جست و جو گر سريع تر و با ارزش تر خواهد بود . زيرا هنگامي که شما از يک ip اشتراکي استفاده مي کنيد موتور جست و جو گر شمارا از ميان ده ها سايت ديگري که با اين ip فعال هستند تفکيک مي کند و اهميت کمتري براي شما قائل خواهد بود .
۲۲ – توجه داشته باشيد که تلاش براي افزايش رتبه وبلاگ و سايتي بي محتوا يا کم محتوا کار بيهوده ايست ، آنچه بيش از همه در بالا بردن رتبه شما در موتورهاي جست و جو نقش دارد ميزان محتواي سايت شماست ، پس تلاش خود را بيشتر بر روي محتواي خود متمرکز کنيد و بدانيد که اگر محتواي بهتري ارائه کنيد از سوي ديگران مورد حمايت قرار خواهيد گرفت .

پنج روش رایگان برای افزایش ترافيك وب ‌سایت

پنج روش رایگان برای افزایش ترافيك وب ‌سایت

 

وقتی برای اولین بار وارد دنیای بازاریابی اینترنتی شدم، فكر كردم می‌توانم وب‌سایت تازه تأسیسم را به تعدادكمی موتور جستجو معرفی كرده، سپس منتظر هجوم مراجعین بمانم. منتظر معجزه‌ای بودم تا افراد را وادار كند به وب‌سایت من مراجعه كرده، كالا بخرند و دوباره باز گردند.

اما، زهی خیال باطل! … تازه فهمیدم این كار به زمان بیشتری نیاز دارد.از آن زمان به بعد به كارآیی عجیب وغریب و خارق العاده بازاریابی اینترنتی پی برده‌ام.

در این مقاله پنج روش رایگان افزایش ترافیك وب سایت را برای شما بازگو می‌كنم.    

مطمئن باشید تمام ‌این‌ روش ها كاملا رایگان بوده،با صرف كمی وقت به سودمند‌بودن آنها پی می‌برید.

1-‌ نوشتن مقالات

نوشتن وانتشار مقاله با موضوع مرتبط با سایت شما دست كم دو فایده‌ی اساسی دارد:

- افرادی كه مجذوب این مقاله شده‌اند، آن را خوانده، برای جستجوی مطالب یشتر،روی URL شما كلیك می‌كنند.به این ترتیب یك مراجع هدف دار دارید.از این جهت از كلمه‌ی جهت دار استفاده می‌كنم كه این خواننده می‌خواهد، مطالب بیشتری در مورد موضوع مقاله‌ی قبلی پیدا كند.

- با هر بار انتشار این مقاله ،لینك‌های شما نیز منتشر می‌شود.همراه بودن لیست لینك‌ها و URLبا مقالات ، تعداد لینك‌های برگشتی سایت شمارا زیاد كرده، به نوبه‌ی خود رتبه‌ی شما را در موتور جستجوی مربوطه افزایش می‌دهد.

2-شبكه‌ی تالار گفتگو

تالارهای گفتگوی فراوانی درباره‌ی هر موضوعی كه فكرش را بكنید،به شكل برخط(OnLine) وجود دارد. دربیشتر اعلان‌های گفتگو، پوسترهایی برای ضمیمه كردن امضا و همین طور اطلاعات دیگر مانند نام، URL و حتی گاهی تبلیغات، در نظر گرفته شده‌است. با مراجعه‌ی منظم به این تالارهای گفتگو، شركت در بحث‌ها، مطرح‌كردن پرسش و پاسخ به پرسش‌ها، می‌توانید ضمن ایجاد رابطه‌ی توأم با اعتماد با سایر اعضا ، به طور رایگان به تبلیغ سایت خود بپردازید. فقط سعی كنید برای تالارهای گفتگو مفید بوده، به قوانین آن احترام گذاشته، هیچ‌گاه هرزنامه نفرستید.

3- لینك‌های دوطرفه

این لینك‌ها دو فایده برای شما دارد: اول این كه با تبادل هرچه بیشتر لینك‌ها‌ ، احتمال این كه افراد، لینك شما را در سایت‌های دیگر دیده و به سایت شما مراجعه كنند، بیش‌تر می‌شود.

نكته‌ی دیگر این‌كه، موقعیت شما در موتورهای جستجو به كل تغییر می‌كند به طور خلاصه لینك‌های بیش‌تر از سایت‌های دیگر، مساوی است با رتبه‌ی بالاتر در موتورهای جستجو. در این جا چند "باید" و "نباید" را در مورد تبادل لینك ذكر می‌كنم:

- لینك خودرا به سایت‌هایی بفرستید كه مورد علاقه‌ی مراجعین شما هستند.

- به صفحاتی با هزاران لینك،كه دایركتوری‌های لینك نامنظمی دارند، لینك نفرستید.چون نه برای ایجاد ترافیك سایت سودمند است ونه برای رتبه‌ی شما در موتورهای جستجو.

- با سایت‌هایی لینك، مبادله كنیدكه در صفحه‌ی اصلی شان، دایركتوری لینك به طور صریح ذكر شده باشد.

- از صفحات، با لینك‌های‌انبوه یاFFA استفاده نكنید.احتمال بالا بردن ترافیك سایت، از این طریق، بعیدبه نظر‌ می‌رسدو حتی ممكن است موتورهای جستجو شما را جریمه كنند.

- از دایركتوری‌های لینك، برای پیداكردن شركای مناسب تبادل لینك، استفاده كنید. سایت http:/www.homebiz-direct.com-Link-Exchange-Resources.html سایت مناسبی برای جستجوی دایركتوری‌های مشهور تبادل لینك است.

همواره كارهای‌تان را طبق اصولی مشخص انجام دهید.می‌توانیداز نرم افزارهای تبادل لینك یا صفحه‌ی گسترده برای پی‌گیری لینك‌های درخواستی و حفظ جزییات ارتباط با سایر سایت‌ها استفاده كنید.

4- امضای ایمیل

این روشی بسیار ساده ، اما تقریبا فراموش شده برای افزایش مراجعین به سایت است.

ما تقریبا هرروز، ایمیل‌های زیادی می‌فرستیم، اما اغلب فقط اسم خودرا در آن نوشته،گاه حتی چیزی نمی‌نویسیم. چرا ایمیل‌های‌تان را با امضایی حاوی اسم و مطالب اندكی درباره‌ی وب سایت‌تان به همراه URL تمام نمی‌كنید؟

باوركنید بدون زیاده روی می‌توان در چهار خط، تمام مطالب لازم را بـیان كرد. حتماً از افزایش خارق العاده‌ی مراجعین به سایت، پس از این كار، متعجب خواهید شد. باورش سخت است، اما كنجكاوی، دریافت كنندگان ایمیل‌ها را وادار می‌كند روی لینك شما كلیك كنند.

5- تبادل ترافیك

این روش ازآسان‌ترین راه‌های جذب مخاطب به سایت است. مثلاً، می‌توانید مزیت‌های رایگان برای وب گردی تعیین كنید.

نقطه‌ی ضعف این روش این است كه افرادی كه از طریق مبادله‌ی ترافیك به سایت شما مراجعه می‌كنند، به اندازه مراجعین از روش‌های قبلی هدف‌مند نیستند، زیرا این افراد به یك دلیل در این تبادل ترافیك شركت می‌‌كنند و آن به دست آوردن اعتبار بیش‌تر در كم‌ترین زمان ممكن است. اكنون زمان آن فرا رسیده كه شما وارد عمل شوید، چگونه می‌توانید فردی را كه فقط بیست ثانیه یا كم‌تر در صفحه‌ی وب شما توقف می‌كند، تحت تأثیر قرار دهید.

- مخاطبین خود را بشناسید. زمانی را به مبادله‌ی تبلیغات اختصاص داده، در عین حال به نوع صفحات وبی كه تبلیغ می‌كنید، توجه كنید. اطمینان حاصل كنید كه تبلیغات شما به شكلی هدف‌مند، افراد را جذب می‌كند.

- سعی كنید، تبلیغاتی تنظیم كنید كه خواندن آنها حداكثر چند ثانیه وقت بگیرد. تهیه‌ی تبلیغات طولانی وقت‌گیر، هنر چندانی نمی‌خواهد. مطمئن باشید افراد از خواندن آنها خسته شده، بدون توجه به مطالب، روی دكمه‌ی "Next" كلیك می‌كنند.

به طور منظم، زمانی را به مطالعه این پنج روش مولد ترافیك، اختصاص دهید. خواهید دید در یك چشم به هم زدن سایت‌ شما در مسیر پیشرفتی هدفمند گام برمی‌دارد.

 

 

چرا شرکت ها الزاماً نیازی به داشتن یک ساختمان یا دفتر کاری مشخص ندارند؟

چرا شرکت ها الزاماً نیازی به داشتن یک ساختمان یا دفتر کاری مشخص ندارند؟

   

James Sinclair ریاست شرکت گردش صنعت OnSite Consulting بر این باور است که یکی از بزرگترین چالش های کارمندانش در سازگاری با روش کسب و کار وی پاسخ به این سؤال می باشد: "دفتر محل کار شما کجاست؟"

پاسخ من به این سوال چنین است: هر جایی که لازم باشد کار انجام شود. Sinclair چنین توضیح می دهد که: "ما 65 نفر کارمند داریم، ولی تابحال هیچ دفتر کاری ای نداشته ایم". دفتر کاری او یک صندوق پستی است، بعلاوه وی یک تلفن اینترنتی و سیستم یکپارچه ارتباطی نیز در اختیار دارد.

در گذشته Sinclair صاحب یک دفتر کاری بود. اما امروزه معتقد است: "مسلماً ما قبلاً یک دفتر کاری و اتاق کنفرانس زیبا داشتیم، درحالیکه پرسنل ما همیشه بیرون از دفتر مشغول به کار بودند. اما مشتریان نیازی ندارند که دفتر کاری یا اتاق کنفرانس آن را تماشا کنند. بلکه انتظار دارند تا ما نزد آنها برویم".

در حقیقت کار OnSite نجات و احیای شرکت ها، رستوران ها و هتل هایی می باشد که با مشکل مواجه شده اند و در مرز ورشکستگی قرار دارند. در سال های گذشته این شرکت به خرید و توان بخشی امکانات و تجهیزات می پرداخت، در حالیکه امروزه بر کار کردن برای مالکان کنونی و نوسازی و احیای مدیریت و عملیات تمرکز نموده است.Sinclair خود از مدت ها پیش مشغول به کار در خارج از دفتر کاری بود و بندرت در دفتر حاضر می شد. اما هنگامیکه وارد دفتر می شد، احساس میکرد که کارمندانش با شرح مفصل کارهایی که در زمان بیرون بودن او انجام داده اند، مزاحمش هستند و یا احساس می کرد که به محض ورودش کارمندان مشغول به کار شده و تظاهر به سخت کوشی می کردند.

تقریباً 18 ماه پیش، Sinclair تصمیم گرفت که تمامی کارمندانش را به "عرصه کار" بفرستد تا بتوانند فعالیت مفیدتری ارائه دهند. این اقدام از نظر مشاوران و فروشندگان بسیار عاقلانه و مثمرثمر بنظر می رسید. اما Sinclair این روش خود را توسعه داد و کارمندان بخش اداری خود را برای فعالیت به خارج از شرکت اعزام نمود. بعنوان مثال، وی کارمند مسئول تنظیم صورت حساب ها را برای کار به دفتر کاری یکی از شرکت های مشتری خود فرستاد که سابقه همکاری طولانی با آنها داشت.

Sinclair چنین اظهار می دارد که در ابتدا دو نفر از مشتریان در مقابل این اقدام او اینگونه واکنش نشان دادند که: "چرا شما دفتر کاری خود را رها نموده اید و کارمند خود را برای کار به دفتر ما فرستاده اید بدون اینکه هزینه ای برای حضور او بپردازید؟!" اما Sinclair در نهایت توانست مشتریان خود را قانع کند. وی در جواب آنها به این نکته اشاره می نمود: هر کارمندی که برای کار به محل شرکت شما گسیل می گردد، می تواند نقش یک مهره برقراری ارتباط را ایفا نموده و به تسهیل روند ارتباط بین دو شرکت کمک کند.

گرچه در ابتدا کارمندان شرکت از این سؤال که "دفتر شرکت شما در کجا واقع است؟" وحشت داشتند، اما Sinclairخود این مشکل را برطرف نمود و به مشتریان احتمالی خود گفت که مشاورین شرکت OnSite در %90 موارد برای کار در سایت یا عرصه کاری حضور دارند و هرگز برای فرار از کار به دفتر شرکت روی نمی آورند.

یکی از فناوری هایی که Sinclair برای سیستم روتینگ تماس اینترنتی و یکپارچگی با سایر روش های برقراری ارتباط از قبیل ایمیل و پیام از راه دور بکار برده استMicrosoft's Office Communications Server می باشد. همچنین این شرکت از امکانات Microsoft SharePoint و BlackBerry Enterprise Server به ترتیب برای اهداف همکاری و پویایی استفاده می نماید.

از آنجائیکه شرکت OnSite، خود دارای بخش IT نیست، نیاز خود به این فناوری را از طریق عقد قرارداد همکاری با123together.com مرتفع نموده است.

همچنین مشابه این داستان در شرکت BizTech Solutions با مدیریت Doane Hadley روی داده است. این شرکت از مدت ها پیش از ابداع سیستم Office Communications Server بعنوان یکی از beta testerهای برنامه Microsoft SharePoint محسوب می گردید. اما Hadley بخاطر دلایل خاص خود تصمیم گرفت دفتر کاری شرکتش واقع در New Jersey را تعطیل کند. هنگامیکه شرکت وی به فناوری ارتباطات یکپارچه دست یافت، راحت تر توانست افراد را قانع کند که کار کردن در خانه علی الخصوص در شرایط بد آب و هوایی و قیمت های بالای سوخت، مفیدتر خواهد بود. بنابراین، زمانی که مدیر دفتر وی اعلام کرد که بایستی به کارولینای شمالی نقل مکان کند، Hadley از او درخواست نمود که از محل خانه خود برای شرکت کار کند.

وی چنین بیان می دارد: "ما به این نتیجه رسیدیم که نیازی به حضور تعداد زیادی از کارمندان در دفتر شرکت نمی باشد و تاکنون نیز نبوده است." در نتیجه وی این طرح را عملی نمود و در حال حاضر نیز تمام کارمندانش در خانه های خود و یا در دفتر کار مشتری مشغول به فعالیت هستند.

Hadley با یکی از دفاتر تسهیل امکانات در New Jersey قراردادی منعقد نمود مبنی بر اینکه یکی از کارمندان وی بتواند بصورت تمام وقت یا پاره وقت از محل کار و سالن کنفرانس شرکت جهت انجام کار خود استفاده نماید. همچنین وی در عوض راه اندازی سرورهای موردنیاز در مرکز داده های شرکت خود، اقدام به اجاره فضا در یک مرکز داده های بازرگانی نمود. وی در این زمینه توضیح می دهد: "این روش بهتر از انجام کار در شرکت خودمان است، زیرا به سبب تضمین کارایی طولانی مدت تجهیزات و قابلیت اتصال بهتر از سوی شرکت مشتری، بازدهی بیشتری در پایان ساعت اداری خواهیم داشت."

Sinclair ریاست شرکت OnSite نیز بر این باور است که نتیجه تصمیم وی در زمینه کار کردن کارمندانش از راه دور به ذخیره بیش از 1 میلیون دلاری در هزینه ها منجر گردیده که با ایجاد کسب و کار افزوده متشکل از یک شبکه نیروی انسانی مفیدتر تکمیل شده است.

یکی از مزایای جانبی این امر چنین است که افرادیکه پیشتر تحت فشار شدید کار در اتاق های در بسته بودند، امروزه می توانند مستقیماً با مشتری ارتباط برقرار کنند و فرصت اثبات قابلیت ها و ارزش های خود را در اختیار داشته باشند و Sinclair اعتقاد دارد که این امر به شادابی بیشتر کارمندان منجر خواهد شد. وی همچنین می افزاید: "حقوق اکثر کارمندان ما در مقایسه با دو سال پیش به دو برابر افزایش یافته است، زیرا لیاقت و شایستگی خود را اثبات نموده اند".

Ref: Forbes

وب سایت مهندس مهندس لطفی

Translated By Hamed Rafiei ( Mahan Business School )

 

مشاور بازاریابی یا مدیر بازاریابی تمام وقت؟

مشاور بازاریابی یا مدیر بازاریابی تمام وقت؟

   

بازاریابی با زندگی روزانه همه سر و کار دارد. بازاریابی وسیله ای است که استانداردهای زندگی را ایجاد و در اختیار مردم قرار می دهد. اما نکته مهم آنست که کارآفرین و صاحب کسب و کار بودن از شما یک متخصص بازاریابی نمی سازد. در حقیقت دانش بسیاری از کارآفرینان در این زمینه بسیار کم است. متاسفانه امروزه بازاریابی در نزد بسیاری از مدیران ارشد شرکتهای ایرانی مترادف فروش، ویزیتوری، تبلیغات و ... می باشد! در حالی که بازاریابی چیزی بسیار بیشتر از چاپ کارت پستال، داشتن یک وب سایت با گرافیک خوب یا تبلیغات بدون استراتژی است. بازاریابی اثربخش سبب میشود تا مشتریان در زمانی که شما می خواهید رفتارهایی را که شما مایل هستید از خود نشان دهند. ایجاد چنین رویکردهای اثربخشی در تلاشهای بازاریابی سهل و آسان نیست و مستلزم تحقیقات، مطالعه، برنامه ریزی و اجرای بسیار دقیقی است. این دقیقا همان نقشی است که یک متخصص بازاریابی ایفا می نماید.

 

اساسا اکثر سازمانهای ایرانی از سیستم مدیریت علمی برخوردار نیستند. بهمین دلیل است که هیچ یک از سازمانهای ایرانی جزء شرکتهای برتر دنیا نیستند. اکثر کارآفرینان ایرانی با توجه به ارتباطات خود و یا هوش تجاری و فرصت یابی که داشته اند، در زمان مناسب وارد بازار مناسب شده اند. بدیهی است که بسیاری از ایشان رشد خوبی را نیز در طول فعالیت سازمان خود تجربه نموده اند. اما با گذشت زمان، بسته به نوع تجارت و مهارتهای رهبری، با فضای بسیار رقابتی مواجه شده و دیر یا زود به چالش کشیده می شوند. کما اینکه این روزها نیز شاهد ورشکستگی شرکتهای زیادی نیز هستیم. اگر چه اوضاع اقتصادی تاثیر بسیار زیادی دارد، اما دلیل بسیاری از شکستهای تجاری عدم برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی و سیستم استاندارد و علمی بازاریابی است.

امروزه بسیاری از شرکتهای ایرانی با درک تهدیدات محیط کسب و کار خود، درصدد استخدام مدیر بازاریابی حرفه ای هستند. اما واقعیت این است که پیدا کردن مدیر بازاریابی حرفه ای نیز خود مساله ای شده است. چرا که مدیران حرفه ای بازاریابی یا مشغول به کارند و یا تمایل به فعالیت مستقل در قالب مشاوره دارند. چه بسا سود جویانی نیز هستند که با یادگیری چند اصطلاح علمی بازاریابی، خود را مدیر بازاریابی معرفی می نمایند. کما اینکه استخدام مدیر بازاریابی حرفه ای نیز مشکلات خاص خود را دارد. کسب و کارهای کوچک و متوسط معمولا بودجه لازم برای استخدام یک مدیر حرفه ای بازاریابی را ندارند. از همه مهمتر اینکه بودجه کافی برای اشتباهات بازاریابی و تبلیغات بدون بازخورد مناسب را هم ندارند. پس راه حل چیست؟

یکی از راهکارهای بسیار موثر استخدام مشاور اجرایی بازاریابی است. صنعت مشاوره مدیریت دیر زمانی است که در دنیا جایگاه ویژه ای را کسب کرده است. تقریبا همه شرکتهای بزرگ چند ملیتی از خدمات مشاوره مدیریت بهره میگیرند. مشاوره مديريت يك صنعت خدماتي است كه به كارآفرينان، مديران كسب و كار و كليه تصميم ‎گيران در سطوح مختلف مديريتي راهنمايي‎هاي لازم در خصوص بهبود وضعيت فعلي يا انتقال از شرايط فعلي به شرايط مطلوب را ارائه مي‎دهد.

با درنظر داشتن تغييرات عمده در اقتصاد ملي و بين‎المللي، اداره موسسات و شركت‎هاي دولتي و خصوصي به شكل سنتي و با تاكيد صرف بر تجربه يك فرد در قالب مدير عامل امكان‎پذير نيست. محول نمودن وظايف مختلفي چون طراحي، اجرا و ارزيابي بر دوش مديريت عالي شركت باعث مي‎شود كه اين فرد به علت درگيري در طيف گسترده‎اي از وظايف روزمره و عادي، زمان و توجه مورد نياز جهت ايفاي وظايف رهبري و هدايت در سطح استراتژيك را از دست بدهد. بنابراين نياز به مشاوره مديريت در اين جا آشكار شده و از طريق هر گونه همراهي در شناسايي مشكلات و ارائه راه‎حل‎هاي كارا و اثربخش توسط افرادي كه مسئوليت اجرايي در شركت نداشته ولي متدولوژي‎ها و چارچوب‎هاي خاصي جهت حل مسائل دارند، نمود مي‎يابد. خدمات مشاور مدیریت می تواند در قالب اجرا نیز شکل گیرد. بدین معنی که مشاور، علاوه بر موارد فوق مسئولیت اجرای راهکارها و برنامه های تدوین شده را نیز بعهده می گیرد. این همان خدماتی است که در دنیا تحت عنوان Management Services Provider یا ارائه دهنده خدمات مدیریتی شناخته می شود. بعبارت دیگر شرکتها بخشی از فرآیندهای مدیریتی خود را در قالب پروژه برون سپاری کرده و مسئولیت اجرای برنامه های خود را نیز به تیم مشاور مدیریت محول می نمایند. در حوزه بازاریابی، خدماتی که مشاور اجرایی مدیریت می تواند در قالب پروژه ارائه نماید عبارتند از:

1. تدوین و اجرای برنامه استراتژیک بازاریابی

2. طراحی و پیاده سازی سیستم بازاریابی و فروش در سازمان ( راه اندازی واحد بازاریابی و فروش )

3. برنامه ریزی و اجرای کمپین تبلیغاتی

4. آسیب شناسی وضعیت موجود و اصلاح فرآیندهای بازاریابی و فروش سازمان

5. آموزش پرسنل بازاریابی و فروش

7. اجرای پروژه های تحقیقات بازار

مشاور بازاریابی فرصتهایی را در تجارت شما می بیند که ممکن است شما از دست داده یا فراموش کرده باشید. برای مثال مشاورین بجای اینکه شما را تشویق کنند تا در تلویزیون تبلیغات گسترده تری انجام دهید، به شما کمک میکنند تا اثربخشی کمپین تبلیغاتی شما افزایش پیدا کند. کسانی که در پی فروش فضای تبلیغاتی در بیلبوردها و یا نشریات و دیگر ابزارهای تبلیغاتی به شما هستند، مشاور بازاریابی نیستند. در واقع آنها فروشنده هستند.

یک مشاور بازاریابی حرفه ای می تواند:

1. چیزهایی را که شما نیاز دارید قبل از اینکه برنامه بازاریابی خود رابنویسید به شما یاد دهد.

2. از 95 درصد اشتباهاتی که کارآفرینان و صاحبان کسب و کار در هنگام بازاریابی محصولات خود مرتکب میشوند جلوگیری کند.

3. در مورد اینکه چه ابزار تبلیغاتی  برای کسب و کار شما بیشترین اثر بخشی را دارد تصمیم گیری کند.

4. عناصر حیاتی یک پیام بازاریابی قانع کننده را به شما یاد دهد.

5. در مورد اشتباهات بسیار بزرگی که کسب و کارهای مختلف در مورد پیام بازاریابی خود مرتکب میشوند آگاهی دهد.

6. روشها و متدهای درگیر کردن مشتریان قدیمی را به شما نشان می دهد.

7. نشان می دهد که چطور از مشتریان خود بدون اینکه آنها را مجبور به خرید دوباره کنید، سود ببرید.

8. به شما یاد می دهد که چطور ضمانتها و گارانتی های شما برایتان درآمد زا می شود.

یک مشاور حرفه ای بازاریابی روانشناسی فرآیند فروش را بخوبی می شناسد و با مسائل و مشکلات توزیع کاملا آشناست. یک مشاور حرفه ای بازاریابی از روند فعالیتهای یک آژانس تبلیغاتی خبر دارد. همچنین یک مشاور بازاریابی منابع و همکاران زیادی برای حل مسائل و مشکلات سازمان شما در اختیار دارد و می تواند آنها را با کمترین هزینه مرتفع نماید. نکته قابل تامل اینکه مشاور مدیریت بطور طبیعی نهایت سعی خود را در ارائه بهترین خدمات و ایجاد اثربخشی در سازمان می نماید. چرا که آینده شغلی مشاور مدیریت وابسته به رضایت کارفرما است.

استخدام یک مشاور بازاریابی بجای یک مدیر تمام وقت بازاریابی مزایای زیادی دارد که عبارتند از :

1. پرداخت شما در مقابل چیزی است که دریافت میکنید. هزینه مشاوره ساعتی برابر با ساعتهای مفید کاری یک مدیر بازاریابی تمام وقت است. بنابراین شما تنها در قبال ساعات کاری که مشاور در حال انجام وظایف خود می باشد، پول پرداخت میکنید.

2. برخلاف یک مدیر تمام وقت، شما میتوانید از خدمات یک مشاور حرفه ای تنها در زمانی که توانایی پرداخت دستمزد را دارید استفاده کنید.

3. برخلاف یک مدیر بازاریابی تمام وقت، یک مشاور بازاریابی در جستجوی یک کار تمام وقت بهتر نیست.

4. هزینه های دیگر استخدام نیروی تمام وقت مثل بیمه، مرخصی و ... را پرداخت نمیکنید و درگیر قوانین وزارت کار نخواهید شد.

5. در کسب و کارهای کوچک شما با استخدام یک مشاور بازاریابی، یک واحد بازاریابی کامل را استخدام میکنید. زمانی که یک مشاور را استخدام میکنید استعدادهای فراوانی را در قالب تیم با خودش بهمراه می آورد که در حالت عادی استخدام و بکارگیری همه این استعدادها در قالب کارمندان مختلف بسیار سخت و پرهزینه است.

6. یک مشاور مهارتهای لازم برای توسعه یک محصول را دارد. همچنین یک مشاور تجربه لازم برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی، تحقیقات بازار، تدوین برنامه بازاریابی و تکنیکهای دیگر را دارد.

7. یک مشاور بازاریابی نگرش از بیرون به درون دارد. سیاستهای داخلی و بوروکراسی ها تاثیری بر نگرش یک مشاور ندارد. ارزیابی سازمان از بیرون آن اغلب نتایج بسیار شگفت انگیزی را دارد.

8. سازمانهای بزرگ می توانند یک مشاور بازاریابی حرفه ای را استخدام کنند بدون اینکه نگران هزینه های بلند مدت و تعهدات ناشی از استخدام یک مدیر بازاریابی تمام وقت باشند.

توجه به این نکته نیز ضروری است که یک مشاور اجرایی بازاریابی باید از تجربه موفقیت آمیز مدیریت بازاریابی برخوردار باشد. امروزه متاسفانه افرادی نیز هستند که فقط با تکیه بر تحصیلات آکادمیک و بدون تجربه مدیریت بعنوان مشاور فعالیت می نمایند که بسیار مشخص است کارایی لازم را نیز ندارند.

اگرچه ممکن است هزینه یک مشاور بازاریابی بالا بنظر برسد اما با توجه به منافعی که در کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت نصیب سازمان شما میگردد، این هزینه معقول و مناسب است. طبق تحقیقات بعمل آمده نسبت هزینه به منفعت استخدام یک مشاور بازاریابی حدود 1 به 10 است.

نویسنده: مهدی لطفی

مهرماه 1390

   

هفتاد نکته بسیار مهم در بازاریابی اینترنتی

 

بازاریابی الکترونیکی مهم‌ترین بخش کسب و کارهای اینترنتی است و برای موفقیت در اینگونه کسب و کار‌ها باید توجه زیادی به آن داشت. در این مقاله بصورت خلاصه ۷۰ نکته مهم برای موفقیت در بازاریابی الکترونیکی بیان شده است.پس از خواندن هر یک از این نکات کمی تأمل کنید! چه ایده‌هایی به ذهن شما می‌رسد؟

۱- یک موقعیت منحصر به فرد و بی‌همتا در کسب و کار خود ایجاد کنید.
۲- داشتن موقعیت بی‌همتا در اینترنت مهم‌تر از محتوای تبلیغاتی شما است.
۳- تنها به کاهش قیمت کالا‌ها در سایت اکتفا نکنید.
۴- قبل از ایجاد و توسعه محصول بازار آن را پیدا نمایید.
۵- به دنبال جماعت حریص و مشتاق به محصول یا خدمات باشید.
۶- سعی نکنید یک بازار جدید ایجاد نمایید.
۷- آزمودن، کلید موفقیت در بازاریابی است.
۸- هدف تمام تبلیغات شما باید افزایش فروش باشد.
۹- حتی تبلیغات مجانی برای شما هزینه بر است.
۱۰- هر جزء از سایت و یا بازاریابی شما باید بر روی موقعیت بی‌همتای شما در کار اینترنتی تمرکز داشته باشد.
۱۱- تمامی فعالیتهای خود را در قالب یک استراتژی اصلی قرار دهید.
۱۲- برای ایجاد جریانهای چندگانه درآمد برنامه ریزی کنید.
۱۳- کالاهای گرانبها‌تر را نیز به کالاهای ارائه شده اضافه نمایید
۱۴- بازاری را انتخاب کنید که نسبت به آن مشتاق هستید.
۱۵- به محیط خارجی خود نیز فکر کنید!
۱۶- هیچ تکنیک بازاریابی واقعاً جدید نیست.
۱۷- به دنبال فرصتهای ساده باشید.
۱۸- هنگام انتخاب یک کسب و کار از مبارزه طلبی کناره گیری کنید.
۱۹- سعی نکنید با شرکتهای بزرگ و اصلی رقابت کنید.
۲۰- به دنبال کمبود‌ها بگردید.
۲۱- طرح خود را بر اساس واقیعت استوار سازید.
۲۲- مطمئن شوید تمامی صفحات سایت شما برای بازگشت به صفحه اصلی لینک دارند.
۲۳- گرافیک سایت خود را کاهش دهید.
۲۴- همواره به تکنولوژیهای جدید جهش نکنید.
۲۵- برای داشتن Domain خوب هزینه بیشتری بپردازید.
۲۶- امکان خرید توسط کارتهای اعتباری را در سایت خود قرار دهید.
۲۷- برای سفارش دهی گزینه‌های مختلفی را به کاربر پیشنهاد دهید.
۲۸- فراموش نکنید ارائه کالاهای رایگان کلید فروش است.
۲۹- کالاهای خوب و با ارزش را بصورت رایگان هدیه دهید.
۳۰- هر چیزی را بصورت رایگان ارائه ندهید!
۳۱- جمع آوری نشانی ایمیل افراد یکی از بهترین راههای بازاریابی است.
۳۲- فرصت ارائه بازخورد برای کاربران سایتتان را فراهم کنید.
۳۳- هر وب سایت باید یک عنوان درشت (سر صفحه) داشته باشد.
۳۴- نداشتن نامه‌های فروش تمامی بازاریابی‌ها را کند می‌سازد.
۳۵- سعی کنید از هر بازدید کننده حداقل ۱۰۰۰ تومان درآمد ایجاد کنید.
۳۶- بر روی مشتریان همیشگی تمرکزکنید.
۳۷- سایت شما باید بر روی مزایا تمرکز داشته باشد.
۳۸- ۸۰ درصد از وقت خود را بر روی تهیه عناوین سایت صرف کنید.
۳۹- سایت شما باید اعتبار را ایجاد کند.
۴۰- گواهینامه‌ها و تأییدیه‌ها کلیدهای اعتبار شما هستند.
۴۱- یک گارانتی بی‌قید و شرط را پیشنهاد دهید.
۴۲- برای افزایش ارزش کالاهای خود انعام نیز در نظر بگیرید.
۴۳- در فرم سفارش پیشنهادات دیگری را نیز ارائه کنید.
۴۴- یک دایرکتوری از کالاهای پر طرفدار در هارد دیسک خود ایجاد کنید.
۴۵- هر نکته‌ای که در مورد نوشتن نامه‌های فروش به دستتان می‌رسد را مطالعه کنید.
۴۶- یک سیستمی را برای تهیه نامه‌های فروش ایجاد کنید.
۴۷- به ایمیلهای خود جنبه شخصی ببخشید.
۴۸- اطلاعات مناسبی را در نامه‌های الکترونیکی خود قرار دهید.
۴۹- همواره یک بانک اطلاعات شخصی از مشتریان خود داشته باشید.
۵۰- از تبلیغات رایگان برای آزمایش سیستم خود استفاده کنید.
۵۱- در گروههای مختلف مباحثه شرکت نمایید.
۵۲- مقالاتی را به سایت خود بیفزایید.
۵۳- کتاب الکترونیکی (ebook) اختصاصی خود را حتماً تهیه کنید.
۵۴- به دنبال مبادله لینک باشید.
۵۵- به موتورهای جستجوی اصلی به طور دستی سایت خود را submit نمایید.
۵۶- نشانی سایت خود را در تمامی کالا‌ها قرار دهید.
۵۷- نشانی سایت خود را در سربرگ نامه‌ها و کارت ویزیت خود قرار دهید.
۵۸- مطبوعات بهترین تبلیغات رایگان برای شما هستند.
۵۹- پس از گسترش سیستم، برای تبلیغات پول بپردازید.
۶۰- بنرهای تبلیغاتی خود را بصورت محاوره‌ای بسازید.
۶۱- هر تبلیغاتی را کدبندی و آزمایش کنید.
۶۲- از عناوین مشابه سایت در بنرهای تبلیغاتی استفاده کنید.
۶۳- تبلیغات offline نتایج بهتری را ممکن است به همراه داشته باشد.
۶۴- کارت پستال شما را بهتر در معرض دید قرار می‌دهد.
۶۵- تبلیغات در مجله بسیار مؤثر است.
۶۶- مقالاتی را به روزنامه‌ها و مجلات ارسال کنید.
۶۷- به اطراف خود برای دستیابی به ایده‌های محصولات نظر داشته باشید.
۶۸- اطلاعات ویدئویی درباره کالاهای خود تهیه کنید.
۶۹- در سایت خود بخش عضویت نیز قرار دهید.
۷۰- به دنبال پروژه‌های سریع و راحت باشید

  

jsj

jsjsتذالتالاتراترنترتر

جوابیه شرکت مزمز

با سلام

امروز وقتی که خواستم وبلاگ رو چک کنم پیام دوست بزرگواری رو دیدم که فرمایش کرده بودند از طرف شرکت مزمز هستند رو درباره محصول جدید این شرکت را ملاحظه کردم که برای شما روی وبلاگ قرار می دهم

اما قبلش یاد این جمله بالای وبلاگ دوست عزیز و بزرگوار آقای حسینی افتادم :

اگر از مخالفت بیزاری، بپذیر تا چیزی نگویی،کاری نکنی و هیچ کسی نباشی.

با سلام
من مسئول بازاریابی شرکت مزمز هستم. در خصوص کلمه SENSATIONS و SANSATIONS اشتباه املائی وجود ندارد.
SENSATIONS علاوه بر اینکه نام برند چیپس (تولید شده توسط کمپانی های LAYS و WALKERS) می باشد، نام یک نوع تکنولوژی تولید چیپس که چیپس کم چرب تولید می کند نیز می باشد. از آنجاییکه چیپس SENSATIONS با این تکنولوژی تولید شده و دارای 30% چربی کمتر می باشد (مورد تائید وزارت بهداشت)، این نام انتخاب گشته است.
در ابتدای برای این این چیپس نام SANSATIONS انتخاب شد تا علاوه به نشان دادن استفاده از تکنولوژی جدید، نام برند به کلمات ایرانی (ترکی) نزدیک گردد ولی به دلیل احتمال بروز اشتباه در میان مصرف کنندگانی نظیر شما که فکر می کنند شرکت بزرگ و پر آوازه ای مثل مزمز تفاوت A را از E تشخیص نمی دهد و آشناتر بودن نام SENSATIONS در اذعان عمومی و چند دلیل دیگر که از ذکر آنها معذورم، این نام تغییر یافته و در حال حاضر با عنوان SENSATIONS مطرح می گردد.
همانطور که علی رضا هم توضیح داده از این موارد در دنیای برند وجود دارد.
لطفا پیش از درج این مطالب تحقیقات خودتون رو تکمیل کنید و پرس و جوهای لازم رو انجام بدید.
اگر سوال دیگری هم دارید لطفا با دفتر بازاریابی با شماره 70-88207568 (افضلی) تماس بگیرید.
با تشکر

خیلی خوشحال هستم که نام تجاری برای این دوستان دارای اهمیت است البته بنده پاسخ برای مدیر محترم بازاریابی ارسال کردم براساس منطق جوابیه این دوستان رو هم قراردادم تا بازدیدکنندگان خود قضاوت کنند

چیپس Sensations یا مزمز؟!!

چیپس Sensations یا مزمز؟!!

 

Sensation يک برند محبوب و مشهور ايرلندي براي چيپس سيب زميني است. به تازگي طراحي بسته بندي هاي قديمي که داراي زمينه سفيد رنگ بوده اند به کلي دگرگون شده است و رنگ زمينه آن به رنگ مشکي تغيير يافته است.

ضمن اين که حرف S به شکل بسيار خلاقانه به عنوان نماينده برند بر روي اين بسته بندي هاي جديد خودنمايي مي کند. حرف S با تمامي ترکيباتي که به عنوان طعم دهنده و مواد افزودني به چيپس افزوده مي شود، تزيين شده است و در حقيقت حرف S از اين مواد و ترکيبات افزودني تشکيل مي شود. اين ايده، طعم و مزه طبيعي چيپس را به خوبي نمايان مي سازد و تصاوير داراي چنان کيفيتي است که مشتري را بي ترديد مجذوب خود مي سازد.

نظر شما در خصوص انتخاب این نام برای محصولات جدید مزمز (کیش چیپس) چیست؟

آیا می دانید این نام در ابتدا بصورت SANSATIONS  معرفی شده و با بسته بندی به همین نام به بازار عرضه شد؟

آیا می دانید پس از گذشت یکماه و پی بردن این شرکت به اشتباه خود (SENSATIONS)، بسته بندی این محصول اصلاح شد؟

ارائه خدمات مشاوره ای متمایز ویژه SMEها

مرکز مشاوره مدیریت ایران تازه